这个故事来自 Indie Hackers，真实数据，我做了翻译和精简。
背景
开发者叫 Alex，做了一个叫 Tabti 的插件——自动把浏览器标签页按项目分类。听起来不复杂，对吧？
数据
- 开始时间：2025年3月
- 第一个付费用户：第6周
- 现在 MRR：$10,400
- 用户数：约 2000 付费
他做对了什么
1. 先验证，再开发
Alex 说他犯过的最大错误是一开始做了一个"所有人都能用"的产品。后来发现这样不行。他后来的做法：先想清楚"谁会第一个付费"，然后只服务这一小群人。
2. 定价简单
- 免费版：基本功能
- Pro 版：$5/月 或 $50/年
没有企业版，没有高级版，就这两档。
3. 增长靠口碑
他几乎没投广告。增长来自：
- Reddit r/chrome 分享
- ProductHunt 发布
- 用户在 Twitter 发插件截图
4. 认真对待每个差评
有用户说"分类逻辑不对"，他直接加了自定义规则功能。这个功能带来了 30% 的转化提升。
他踩过的坑
- 一开始做太多功能 — 前三个月做了 20 多个功能，其实只有 3 个真正有人用
- 忽视移动端 — Chrome 插件手机端体验很差
- 没有自动化客服 — 一个人硬扛 support，花了大量时间在重复问题上
几个关键认知
- 小工具也能赚大钱 — 解决一个具体问题，比做一个"全能产品"容易得多
- 免费增值模式最稳 — 用户先试用，转化率高
- 不要等完美再发布 — 第一个版本连 UI 都很丑，但不影响有人付费